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    魏伟打量他，调侃：“翩翩风采，星辰辉辉……这么多面试者，这个倒是第一个让我看着会脸红的……”

    底下起哄，你个大男人脸红什么？

    “蒹葭倚玉树，珠玉在侧，觉我形秽，你们站在他身边，你们都会脸红……”

    玩笑开完了，进入正题，底下大佬发问：“你高中肄业，工作经验也不过是两年，凭什么会认为我们会雇用你？换句话说，你能带给我们什么价值？”

    韩辰回答：“价值由各位老板来决定，每个人对我的价值定位都不同，我能举出我的优势就是，年轻，能吃苦，学习能力不差，如果各位老板想要储备人才，我认为我至少可以被考虑……”

    一直没说话的盛宏科技的王总这时说道：“我看到你意向写的是我们公司的销售职位，而且看得出你确实是个能吃苦的孩子，像你这么大的孩子没几个干过搬砖的活儿……你也知道，我选人最重要的是人的能力……但这个能力问题，很难从你有限的工作经验里草率得出……这样，我现场出个题考考你。”

    全场都把目光聚在他身上，静静地看这位老板要出个什么幺蛾子刁难这位帅气小弟。

    莉央在底下看着，心脏跳到嗓子眼儿。

    唐小糖小声对她说：“放心吧，你哥反应快着呢！”

    王总拿了麦克，不紧不慢地拿出一本书：“我要你现场把这本书卖出去，当场交付……”

    说完，工作人员把那本书递到台上的主持人手里，主持人魏伟一看，笑了：“王总，这也算书？”他举起来读——

    当然算，习题册也是书。

    交到韩辰手里，魏伟歪着嘴笑着看他，似乎等着一个年轻人的尴尬无措。

    而韩辰接过书，却并没去看那书，而是从兜里掏出一支笔，朝向魏伟说：“魏老师，我是您忠实的粉丝，一直关注您的节目……您能否给我签一个字，最起码我来一趟也算没白来。”

    魏伟笑着说：“年轻人，签字什么时候都可以，现在你可要接受考试呢！”

    韩辰说：“所以让魏老师在这本书上签字更显得有意义，而且我听说，您以前上学那会儿就得过奥数奖呢，这书如果成功卖掉，那么对拿到这本书的小朋友不是一个激励吗？”

    魏伟躲不过恭维，于是接过笔在那书上签了个名。

    韩辰拿了书，立刻转过身问底下观众：“这本书原价二十块，现在有了魏伟老师的签字，又在咱们这个录影现场签了字，意义非凡，完全可以拿回去做纪念，我出最低价拍卖，谁想拿走可以叫价，最低不低于100块。”

    这时，底下还真有观众举手了：“我买。”他刚说完，另一边也举了钱：“我出一百五！”

    “我出二百！”

    有人直接举了两张人民币，韩辰走下去，把书给他，拿了200元回到台上，对王总说：“老板，书籍二十元，忽略折损率，现在为您赚回一百八，请问，老板，按照提成百分之三十的规则，我是不是可以抽五十四块的提成？”

    全场再次哗然，魏伟忍不住喟叹：“哎呀呀，好聪明的小伙子！”

    对面的王总目光一闪，微弯了嘴角：“你果然很优秀，但刚才那场景很特殊……这样，我拿真实案例来考考你……”说完，他拿起自己的电话说：“盛宏科技在今年出了一款新机，主打目标客户是中老年群体，那你的销售方案是什么？”

    *********************************************************国内有款求职节目，我曾有幸看过一期，对其中一个真实案例印象很深，于是信手拈来写进里。嘿嘿嘿~哥哥的恶魔齿 （36）逆袭

    韩辰从来没做过销售方案，被人一问，不由地愣了几秒。

    主持人魏伟立即打圆场：“这个手机是给我量身定做的吗？……”

    底下别的老板也跟着插科打诨：“看看王总敢不敢卖你！”

    有女企业家表示同情韩辰，朝盛宏科技发问：“王总，你也太为难韩辰了，他只做过零售销售，哪做过销售方案？”

    “对呀，他都没接触过渠道……”

    “我不同意，什么都有所准备，那也不是销售了。”

    “王总提的这问题一看就是根本不懂销售……”

    王凯问：“我怎么不你懂？我不懂你懂？”

    场上擦出了点火药味儿，主持人忙打断了：“各位老板，我觉得大家争论得有点跑偏，现在不是各位老板表达对销售理解的时候，咱们这是面试现场，面试者应该接受面试官的问题，而且小伙子刚才也说了，他认为自己是具有潜力的人才，那么咱不妨回到正题来，让他回答这个问题……”

    难题肯定躲不掉，但此时韩辰已经整理好思路，他举起麦克风，不慌不乱又彬彬有礼地问王凯：“王总，在回答你的问题之前，我想先了解下，您说这款手机是针对中老年群体，那么手机有什么性能满足这个群体的特殊需求呢？”

    王凯挑挑眉：“简单好cao作，显示屏设计适应老年人视力情况，待机时间长。”

    韩辰点点头又问：“那么我们有没有对中老年这个群体做过调查，了解客户什么情况下需要智能机，主要用途是做什么，打电话？微信还是游戏、读新闻？以及使用规律……如果有了上述信息，我想王总，我们可以做出一套销售方案，针对不同群体，侧重点不同，可以有针对性地销售。”

    王凯转身指了指台上的魏伟又指指自己：“你把这款手机试着卖给我们。”

    魏伟笑了：“王总，你不要使劲儿往我们中老年这圈儿里挤……”众人都笑了。

    韩辰微微挑了挑嘴角，缓缓说道：“王总，魏先生，实在抱歉，我不是站大街发宣传机的销售员，这款针对中老年群体的智能机，恕我直言，并不适合你们这样身份的人，首先你们都是抛头露面的人物，其次业务需求量也大，我认为这款手机刚提到的性能，对你们来说并不足以满足你们的需求，你们明显需要更高性能、更多功能的产品，盛宏科技有很多款手机，比如今年出的魅影系列，就是一款不错的产品，还有去年雷电系列……”

    他还没说完，王凯就打断了：“你不必说了，你说吧，要多少钱？”

    全场愣了，这还没到“谈钱不伤感情”的环节呢！

    王凯撇撇嘴说：“他意向是我这里，我非常喜欢这小子，既是两情相悦，就没你们什么事

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