重生九零，我成了零食大王 第244节

    甚至连北方像是首都这样的大城市里也有。

    连外国的大超市也会进军国内市场呢。

    施向南点点头：“然后呢？”

    第282章

    “我的意思是，我们的超市除了经营模式、方便快捷并且有最大的优惠之外，还需要一些让人记住的、别的超市无法替代的独特商品。”

    施向南是从十几年后重生回来的，几乎是瞬间就明白了李小明的意思。

    “明星产品？”

    李小明露出疑惑的表情：“什么意思？”

    施向南笑了笑，也没有过多的解释：“就是你说的那个意思。一个店里有了别的同类型的店取代不了的东西，自然而然会被大量的客户认为这个店里的货品最齐全。一旦有了这样的想法，在要去购物的时候自然第一选择就是你这里。除非实在太远、交通实在太不便了，只能选择别的。”

    李小明连连点头。

    施向南又说：“而且你的超市里这样不可取代的东西越多，就越是不可替代，客户选择你的超市的可能性就越大。”

    李小明露出一副遇到知音的样子，使劲儿点头：“是的！我花大钱请了一个专业搞这个的，在国外的大型连锁超市做过的专业人才，他也是这么说的。”

    施向南露出恍然大悟的表情。

    “所以李总你就来找我了？”她有点疑惑，“可我现在只有瓜子和花生可以不限量的一直供应得上，这一点你应该也很清楚，别的我也无能为力。你要在市场上更具有竞争力，应该争取的是大类型，比如生鲜，又或者是有冷链运输后可以搞海鲜类型等等，食品厂就只有瓜子和花生，应该不至于让李老板你专门来一趟吧？”

    李小明也不跟她整虚的。

    他听到施向南的话就朝她数了数大拇指：“难怪施厂长你这么年轻就能开一个食品厂，而且还做的蒸蒸日上。这眼界，跟我重金请来、从国外回来的那个副总也是不相上下啊！他第一个提出来的就是生鲜，你的食品厂的产出是我提出来的。他的意思跟你刚才说的差不多，说只是两种商品的话，没有必要。但我不这么认为，我还是觉得有必要来一趟。”

    他顿了顿，露出笑容来：“现在听了施厂长你说的话，我更加觉得这一次没有来错了。”

    施向南疑惑地说：“李总你的意思是？”

    “西施食品厂有你这样一位厂长在，我很看好你们未来的发展啊！”

    李小明语气十分真诚地说道。

    “你们食品厂出产的瓜子和花生在市场上是最受老百姓欢迎的，这一点我相信我不说你也知道吧？每个月的销量在那里摆着。”

    施向南听他说的都这么直白了，也就没有瞎谦虚，而是直接点了点头。

    李小明又说：“所以啊，你们现在只加工瓜子和花生，不代表未来也还是只局限在这两种食品上，我想你对于未来的发展计划里，肯定也会增加别的食品吧？”

    施向南点头。

    这只是一个大方向，只要是有脑子、有点商业头脑的人，肯定能想到。

    西施食品厂现在发展的这么好，而且未来前景也是一片大好，怎么可能固步自封，自己把自己给限定死了，不往别的食品上发展？

    施向南要说没有想法那就是糊弄傻子，也太敷衍、太瞧不起人了。

    她没有这样做。

    李小明的笑容就更加深了：“所以啊，我这会儿来，是想跟你当面谈一件合作的事情。”

    “嗯，李总你说，我在听。”

    李小明就拿出了一个计划本来直说：“我刚才不是说了吗，想把你西施食品厂的食品也作为我们明星超市的……我们宋副总说的拳头产品，你说的明星产品，都是一个概念，大概就是这样。”

    施向南点头表示她听明白了：“这对我们西施食品厂来说是好事，李总你要跟我商量的是？“

    李小明看她一下就听出了问题的关键所在，这才笑着继续说道：“我先说出来你听听看，不同意我们还可以慢慢商量。”

    “嗯。”

    “生鲜这一块呢，我已经在建运转储存仓库，招人，以及收菜种菜的大农场合作，也在进行当中了。目前我们设想的生鲜链是这样的，我们自己的农场种菜送到储存仓库去，那里的人员进行简单的清洗、整理，也就是老百姓说的摘菜工作，打包好了之后每天分配到各个前一天统计出来需要多少生鲜的超市里去。你食品厂的食品，我们当然无权垄断。所以我是来跟你谈合作。”

    施向南点点头表示自己在听。

    她的表情也很严肃专注。

    没有丝毫敷衍的意思。

    李小明看得真切，直接说出了自己设想的合作方式：“我理想的合作状态是，在超市这一块，你把你们食品厂出产的所有商品经营权交给我。同样的，我这边不会白拿你们食品厂的超市独家经营权。超市里最显眼、销售最好的摆放位置，一定是你西施食品厂的食品的。”

    似乎是担心施向南拒绝，他又继续说道：“当然，我们这边还是会继续负责运输的问题，你们食品厂只管生产加工，以及提供货品的事情，运输、货物上架这些都有我们超市来做。你要是有什么别的要求，也可以提出来，我们再商量。”

    施向南首先提出一个问题：“美香姐那里每天的提货量跟你的超市提货量差不多，李总你应该知道吧？”

    “知道。阮老板帮过你的忙，这我知道。”

    “美香姐在我食品厂有困难的时候没有做釜底抽薪的事情。她那时候要自己支起一个摊子来开一个一样的食品厂，没有任何问题，但她没有这样做，而是几乎持续了将近一年的时间为西施食品厂提供原材料。她既然这么仗义，我不说涌泉相报，但也不可能过河拆桥，李总你能理解吧？”

    施向南说的情真意切。

    她也不是说说而已，心里确实是这么想的。

    李小明当然听得出来。

    “可以理解。而且施厂长你这样知恩图报的人，我才更加愿意跟你合作啊。”李小明点头说道，“所以我还在跟你商量嘛。只要你答应了，阮老板这边的问题我来解决。”

    施向南摇头。

    李小明一愣：“嗯？怎么了？”

    第283章

    施向南认真地强调道：“李总你还没有明白，美香姐对我来说不是一个需要解决的问题。”

    李小明大大地楞了一下，完全没有想到她会这样说。

    他愣了几秒钟后才哑然失笑说道：“好好好，是我说错话了，应该说，只要你这边没有问题，我会去跟阮老板谈，据我了解，她本来也没有给什么大超市送货，她批发的货都是走的小商店比较多。我跟她谈一谈，这个超市的独家经营权，应该没什么问题。“

    施向南脸上的笑容又重新出现了。

    她点头：“那么如果合作顺利，我要求到时候我们三方坐在一起签合同。“

    这就可以彻底杜绝任何人想要两头骗的问题。

    李小明露出有点无奈的笑容，还是点头：“行，只要你这边答应，我肯定没问题，我可没有打算搞任何小动作，问心无愧。”

    施向南笑了笑：“希望李总可以理解。”

    “理解理解，你这样，我反而更放心跟你合作了，我相信我们有了合作关系后，你也会像是对待阮总一样，对待我们的合作关系的。”

    施向南点头：“那是自然。”

    她注视着李小明的双眼：“还有别的问题吗？”

    “你怎么知道我还有别的问题？”

    施向南说：“我一开始就说了啊，只是瓜子和花生的话，别家的瓜子花生虽然可能味道口感上跟我们不太一样，没有我们受欢迎，但替代品肯定也是有的。你如果只要这两样的连锁超市独家经营权，肯定没有必要专门跑这一趟，这么郑重其事地跟我谈。”

    “是，我要的是往后，你西施食品厂出产的所有食品独家经营权。”

    施向南微微皱了下眉。

    李小明再次补充道：“还有，除了大型连锁超市之外，同样的百货商店、小杂货店，也一样不能供货。”

    这就差不多是真正的垄断了吧？

    但李小明说他不是的。

    “我知道现在南方已经开始有开炒货店的了，甚至施厂长你，未来也未必就不会开一些专门卖零食的零食店、炒货店等等，这些我是不做任何限制的。”

    因为这两种店跟连锁超市已经不属于同类型竞争了。

    施向南点头：“还有什么别的要求吗？”

    “我这边就这些，你那边有什么要求也可以提，我们都可以商量的。”

    施向南点了点头后，整理了一下自己的笔记本收起了笔：“好，那我明白你的意思了。我会尽快开会，然后给你答复。”

    “我就喜欢施厂长这么有一说一的性格，那行，今天就先到这里！我等你的好消息！”

    李小明说完也拿起了自己的牛皮笔记本站起身来。

    施向南看他准备离开——他现在是真的很忙，这件事其实派个超市的管理层来谈也是一样的，毕竟这只是刚开始谈。

    李小明作为明星超市的老总，大可以等签合同的时候再出面就是了。

    可他却亲自来了。

    也是表示了对施向南的西施食品厂这一次合作的重视，当然，这也从侧面说明了他对于这个超市明星产品计划的重视。

    这个计划对于明星超市的重要性可想而知。

    正是因为重视，所以李小明这会儿有多忙也是可以想象了。

    施向南就站起身来准备送送他。

    没想到俩人一前一后刚走了两步，李小明就顿住了，他回头看了施向南一眼。

    “施厂长，你厂里效益这么好，怎么还这么节约啊？”

    施向南一时有点摸不着头脑：“李总你这话从何说起？”

    “到现在还只有一部食品厂里的座机，联系你实在不太方便啊！你要是有大哥大，我这一趟或许都不用来，打你手机我们谈说不定就能谈得差不多了？”

    施向南摇摇头：“那还是当面谈更有仪式感、也更让我感受到李总你对我们西施食品厂的重视程度嘛。”

    她开了一个小玩笑。

    两人都笑起来。

    李小明又说：“那好歹换个车啊，你那个吉普车那都是哪一年的旧车了？现在早不流行那个了！现在都流行洋货，外国车的质量好、使用感也更好啊。”

    施向南再次摇头：“我觉得吉普车挺好的，要让我换的话，可能就只有坦克能让我心甘情愿愿意更换了。可是坦克这不是只有部队里能开，咱买不到么！”

    李小明目瞪口呆：“坦克？”

    “是啊，坦克多厉害啊，啥都不怕，飞机都能打下来，难道李总你不这么觉得吗？”

    “……觉得是觉得……”李小明还是有点反应不过来，“可那属于武器的类型了吧，那也能算是车子？施厂长你一个年轻女娃，怎么会想开坦克这样的大家伙？”

    “我从小就崇拜穿一身绿军装的人啊！部队里的一切我都向往。人名的子弟兵，不管什么危急时刻，他们都会从天而降来保护我们老百姓、保护人民的生命财产安全，我向往、崇拜那里的一切，跟我是不是个女娃没有关系的嘛。”



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