重生九零,我成了零食大王 第163节
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还有一句老话说的是做生不如做熟。 这句话放在买卖东西这一行里也适用。 绝大多数人买东西,肯定还是会去自己熟悉的那一家、常用的那个牌子。 除非熟识的那个牌子、或者是那家店发生了什么信誉崩塌的大事彻底扭转了它的客户印象。 不再把它当成第一选择。 施向南在家里也是这么跟她小姑说的。 “你原本就有好几个点,你就一个小推车、一个人,又不是孙猴子有七十二变,好几个点你做不过来的对不对?” “云山县城里小学初中好几个。这些学校都是差不多的上学放学时间,就算是小学和初中不一样,那你要错开时间去学校门口做生意,也不可能同时出现在好几个小学、然后又同时出现在好几个初中学校大门口的是不是?所以肯定是要做取舍的。” “高中倒是只有那两所,但高中的学生学习任务中,很多都住校。像是向北那样的,进了学校不是有急事要紧事,一个星期都不会出来。而且两个高中里的学生都有不少是从下头各乡镇考上来的。穷人的孩子早当家,这些孩子家里头不富裕,又懂事早,肯定不会随便拿钱出来买什么小吃零食。所以高中是你忙不过来的时候,首先可以剔除出去的。” “余下的就不用我多说啦。小姑你也做了这么长时间,从几个点里选出生意最好做的两个或者是三个,以后就守在这两三个地方卖东西就行了。别的地方可以放给别人。” “一个人、一双手是挣不完世上所有的钱的,看见同行也没有必要太紧张。” “说不定什么时候就能变成合作伙伴的。” 施开凤若有所思地点了点头。 施向南又说:“还有,小姑,你虽然只是一个小推车,但也要起个名字的。” “嗯?” “做个招牌,不管是塑料皮上写的,还是纸壳上写的,一定要有。你现在应该能拿得出手这个钱了嘛,对不对?” “这样,以后经常买你串串的那些学生娃说起你的摊子就会说施小姑串串、施小姑关东煮,而不再是学校门口那家关东煮。” “小姑,你明白这其中的区别吗?” 施开凤有点紧张地点了点头说:“我知道。别人说门口那家关东煮,小娃娃们走出来,只要看见关东煮,都可能以为是同学介绍的那家好吃又便宜的关东煮,但要是说了名字,就不会再认错了,一定会直接找到我的摊子上。我去的最多的都是学校大门口,那里进进出出的不是老师就是学生,不可能不认识字。” “对。” 施向南点点头,循循善诱道。 “而且你想啊,你的关东煮做的好吃,别家的做的不好吃,别人说起来也会说你的摊子名字的。施小姑的关东煮好吃,别的都一般般!这样的话说得多了,是不是学校里有原本不吃这个的想试一试,也只会认准你的摊子?” 施开凤眼睛亮了,狠狠地点了点头。 “我的摊子要是名声打出去了,也就不怕以后再有一样的摊子摆在我旁边抢我生意了。” “对啊,大家都吃惯了你摊子上的味道之后,别人来卖一样的,他们也不会轻易去尝试的。” 施开凤露出笑容:“南南,要不是有你给我出主意,我真不知道咋办!你这都是书本上学来的吗?真厉害啊!” “这也不算什么正经主意。” 施向南说完想了想又说:“小姑你要是愿意学的话,回头去我们厂里找几本适合你的书你看看。” 施开凤一下就又紧张得手都不知道怎么放了:“我?看书?我这么大岁数了,还能看得进去书、学得进去东西吗?” 施向南不赞同地摇了摇头。 “小姑你这话不对!” “只要有心、想学,啥时候学东西不是学?学不学得进去只跟你自己有关系,跟年龄一点关系都没有。” “真的吗?我真能行?” 第195章 “小姑你也读过书识字的,我不会给你找很晦涩难懂的书,会找讲的浅显易懂那种。你一遍看不明白看两遍,两遍看不明白看三遍……实在不行还可以拿着书来问我,我要是不在你就去问袁京表哥,你是他亲小姨,你问他肯定会跟你说的。” 施开凤有点艰难地点了点头:“我就念了几年小学,从学校里出来就再也没有摸过书本……好些字我可能都不认得了……” 施向南接口就说道:“有字典啊!你要是不会用可以问问娇娇和军军,他们肯定会。小姑我跟你说个秘密,我上学的时候成绩好,都是因为有人陪着一起学,还有个向北天天问我问题。我怕啥时候就答不上来向北的问题了,就一点儿都不敢放松,咬着牙往死里学。” 她这话的意思施开凤一下就听明白了。 “你是说!我要是天天追着问娇娇和君君学习上的事情,他们也会好好学习、学得更使劲儿?!” 施向南点点头:“小娃娃答得上来大人的问题,多有成就感、多值得骄傲啊是不是?小姑你也当过小娃娃,你想想你小时候是不是这样的?” 施开凤小鸡啄米一样的点头。 别说小时候了,就是现在,她能答得上来她妈的问题、能帮她妈解决什么事儿,都觉得高兴得能多吃一碗饭。 施向南说:“就是小姑你可能就得放下些面子……” 施开凤不在意地笑了笑:“我一个字只识了一箩筐,连字典都不会用的农村女人,讲究什么面子不面子的。我今儿回去就问问娇娇,看我是不是也要买一本字典。” 施向南已经不记得十几年前自己记忆里的小姑是什么样的人了。 但是不得不说,她很喜欢重生回来以后这个小姑。 她有着很多人没有的坚韧,也能放下身段。 就像这个面子问题。 很多的家长都习惯性地会在孩子面前逞威风、要建立家长不可违逆的权威。 即便是自己不知道的东西、不了解的事物,又或者是明明做不到的事情,也要在孩子的面前打肿脸充胖子。 死也不肯坦坦荡荡地承认一句,你问的这个问题我也不会。 他们宁愿在孩子面前睁眼说瞎话,也不肯说实话。 就是觉得说实话,自己不知道,会丢了自己作为当爸妈的人的面子。 就不要说是农村或者是小县城里面了。 施向南前世去了南方打拼,在城市里头也见过许许多多这样的爸爸mama。 可施开凤却为了能引起孩子学习的兴趣,准备去请教自己的两个娃。 施向南知道,这样不屈不挠、不会被任何困难打倒的人。 就算没有自己帮忙,她会自己站起来,长成为两个孩子遮风挡雨的参天大树,那也是迟早的事情。 更何况施向南不觉得自己做了多重要的事情。 一个最简单的道理。 所有人都知道,每天记住一个单词,十天就是十个,一百天就是一百个,三百天那就是三百个。 学英语根本没有那么难。 但真正可以做到的人有几个? 施向南只是张了张嘴,事情全都是施开凤自己去做的。 每天推着小推车风里来雨里去卖关东煮、好不容易做完了生意,晚上回去也不能休息,还要去买菜自己准备第二天的食材。 施娇娇和施君都还在上学,每天放学还有家庭作业要做。 没有什么时间帮施开凤的忙,这些活儿全都是她一个人做的。 可这么久,她也咬着牙坚持下来了。 听说风雨无阻每天都会推车出去卖关东煮,一天也没有落下过。 光是这份毅力,已经赢过这世上的大多数人了。 她可以挣到钱那是她的本事。 施向南觉得自己也就是给说个大致方向而已。 究竟要怎么做、能不能坚持做下去,要看人自己。 现在也是一样的。 她从不觉得自己是重生回来了,就可以居高临下地俯视众生了。 因此,也没有觉得自己教了小姑什么、立了什么功劳。 但施开凤不是这么想的。 她要真会这么想,也就不是此时此刻的施开凤了。 她紧紧地抓着施向南的手舍不得放开:“南南,你帮了小姑太多了,我都不知道该怎么谢你。” 施向南摇头:“小姑,我们都是姓施的,说什么谢不谢的,你这就是把我当外人啦?” 施开凤拨浪鼓一样的摇头。 施向南又说:“那不就是了,一家人互相搭把手不是应该的?况且我也没有做什么,就是说几句话,有些人还嫌我啰嗦不爱听呢。你愿意听就听一听,不愿意就算啦。” 别的不说,就说孩子这个事情吧。 换了任何一个人都不一定会听施向南的。 没错,她做生意的确还算成功。 可是养孩子可不是看看书就能行得通的。 况且施向南只是读了个高中毕业,初中高中的课本哪有教人怎么养孩子的? 在众人眼中,她是一个连对象都没有谈的年轻小女娃,怎么可能有养孩子带孩子的经验? 没有这样的经验,她凭什么去指点别人? 更何况施开凤还是一个养了两个孩子,俩孩子都平平安安健健康康地长大了的好母亲。 换成任何一个人是施开凤。 估计都不会这样听施向南的话。 施向南说的教育方法,她们这会儿可是从来没有听说过的。 真要是问施向南是从哪里知道的,施向南也说不出个一二三来。 可施开凤就是信了。 还很感激施向南,说完孩子的事儿,她又说起自己的摊子要叫什么。 “南南你也知道我就念了几天书,没什么文化,你帮我的小摊子起个名字吧?”s i m i s h u w u . c O M 10