分卷阅读79
话里话外，都是希望这一次续约合同的价格能够往上抬一点。“这些都是商业上可能会承担的风险，所以市场部门很重要，您觉得呢？”张微并没有正面回答李经理的“埋怨”，反倒笑着说，“就像我们决定要用辉煌的广告牌一样，如果没有经过各项市场调研，我们也不敢决定一签三年。”张微意有所指地说：“三年里，可能有各种变化，也许唯一性变成了普遍性；也许稀缺变成了不缺；也许市场波动太大价格随时发生变化。”她笑了笑。“大家都要承担一点风险嘛。”听着张微的话，李经理苦笑着：“张经理真不愧是市场部的负责人，哎，当初合同签订的不慎，不慎呐！”合同里有一条是价格波动的限定，即使按照第一年的价格上调价格百分之二十，那块广告牌还是比市场价要低的。但是张微说的也没错，这种长期租赁的情况本来就要比短期要便宜，何况三年内出现什么情况都有可能，甲方可没有义务去了解乙方的困难，他们付了钱就是要得到最好的。“不过贵方的诚意我们公司也能理解，何况以后要作为长期合作伙伴了，价格也不是一定就不能松动。”张微一句话就让李经理喜笑颜开，“不过，鉴于第一次合作时‘售后’方的犹豫，我们还是希望能够在新的合同里得到售后的保证，才能决定多付出这些金额值不值得。”“这个容易，我们可以划出一部分‘保证金’，这笔钱可以等到合同期满以后再支付给我们……”市场部几人坐在办公室外面旁听，听着张微和李经理你来我往，各自交锋。江山听得皱着脸：“他们到底在说什么？为什么我都没听明白？”“嘘……辉煌的人在和张经理讨价还价呢。”陆春来在嘴上竖了根手指，侧耳倾听着里面的动静。“这个真要学学，完全不提钱的抬价还价是最难的。”听到陆春来这么说，原本不太感兴趣的赵军和雷磊也竖起耳朵听着，不过因为确实是对金钱都不敏感的人，又习惯直来直往，听着双方打着各种隐喻的说话方式，听一会儿就懒得听了。没一会儿，双方都笑容满脸的从经理室里出来，张微将李经理送到了门外，对方不停说着“留步”，吹着哨子脚步轻松地离开了。“这李经理年纪好轻啊，看起来不过二十出头……”陆春来看着李经理的背影，唏嘘不已，“现在的年轻人不得了，二十多岁就能自己搞下一块广告牌自己创业，还和连成这样的大集团一签就是几年的合同。”他的话语里有无限的羡慕和向往，尤其是“创业”那句，甚至能听出一丝遗憾来。不过究竟是遗憾自己二十多岁时没这样的机遇，还是遗憾自己现在也没这样的本事，就不得而知了。“得了吧，我表哥说，那块广告牌可不是一般人能拿下来的，这李经理身家肯定不一般，能和这样的人合作，不见得就是他占了便宜。”雷磊一语道破天机，又转头问张微。“经理，这件事就算是妥了？”“嗯，两边已经达成了确切的意向，价格在原有合同基础上涨了百分之二十，另加百分之十的保证金，如果三年里售后出现问题，则百分之十的保证金则不予支付，反之，三年后额外支付这百分之十的保证金。”张微一边说，那边江山一边记，这个活儿现在已经是江山负责的第一个项目了。“涨价百分之三十啊……不过即使涨价百分之三十，这个价格也不算贵。”陆春来比较了解市场行情，中肯地说：“如果低于这个价格，哪怕支付违约金，他也不会续约的。”“是这样的。之前我去找了招标采购部的秦经理，招标采购部根据市场价格和现在的合同得出涨价百分之三十后的价格是合理范围，所以我才按照这个价格去谈。不过他年纪实在太轻了，我担心他的团队办事不牢，就扣了百分之十做保证金，就算为了那百分之十，这三年里他也不会再让广告牌出现问题。”张微对自己几个属下眨了眨眼。“我们接下来的工作会很忙，可没时间天天去盯什么广告牌，是不是？”“领导英明！”赵军捧场地鼓掌。只要是让他少干点活儿的决定，他都无条件举手支持。“合作的前期流程已经得到批复了，接下来的就是推进合同、法务审核合同，还有围绕合同的一系列工作。江山负责前期工作，到后面存档备档的后勤工作交给赵军。”张微将工作安排下去，江山和赵军都应了声。“雷磊，我准备趁辉煌的人维护广告牌的时候把广告画面换了，你去策划部，让他们针对‘翡翠华庭’的开盘为这个广告牌做个高炮广告画面。广告牌尺寸找陆春来要。”雷磊听完张微的话，没有立刻回答，而是呆了一下。“怎么？”雷磊平日一听要回策划部，回答的都是精神满满，这一次居然没有应声，让张微意外地又追问了一声。“有什么问题吗？”“没有。”雷磊很快回了神。“那就好。”张微又去问赵军的PPT做得如何了，没几天就要月底了，每个月底销售部、营销策划部、物业部、客服部和市场部都要做每月总结报告，这件事是日常任务，不能耽搁的。好在赵军虽然愁眉苦脸，但PPT却已经成功做了一大半了，还把自己的成果给张微看。熟手将文字版报告转成PPT一天就做好了，赵军做了三天，可毕竟每一张都是他自己做的，张微也不好打击他的积极性，夸奖了几句就回了经理室。很快的，所有人连轴转了起来。江山是所有人里中最欣喜的，她到了此刻才有了自己是职场人的感觉。经理对湖岸广告牌一事的认可，以及公司高层同意她的申请，都像是给她重新打足了气，肯定了她作为一个新人的能力。不同于在总务办永远围着资料、会务、杂务转，市场部每一项工作都有着长期的规划和目的，也更s i m i s h u w u . c O M 10