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    只要咱们把路子趟顺溜了，完全可以收购他们的茶，包装好以后卖出去，咱还能赚个差价呢。到时候不同品种的茶分成高低贵贱，咱们也像包胭脂水粉那样包的好看一些，价格是不是也能往上提一提，包的时候严实点防止进水生潮，这些你都得想着，要不然就是和别人合作，专门给有水路的码头走货，这样少赚一点但风险小点，回来的时候让他们给你带江南的水货，样式新一点的，拿回来咱包装一下自己卖。或者找人押运也是可以的。”

巧兰将自己知道的一些建议都简单说了一下。

传虎凝神听的仔细，深觉得巧兰说的很在理，是个路子想的也很远，很周全，很有参考价值。

“你说的有道理，我目前能想到的比较稳妥的法子是和别人合作走水路，码头的牛子有一条船的，常年走江南这一片走货，我想着让刚子上船押运，然后去江南码头挑货，他们一般都有自己常年合作的商铺，直接把新货送到码头验看，船只会在江南停留几日，修船装吃用的还有货物等东西，齐备了后才走。这个时间可以给刚子去转转，让牛子给介绍几家信得过的商铺，走点便宜实惠的新货回来，我想着先走一趟看看，另外我想着把你县里那两个铺子也接过来一起干，我打算邀请牛子参股，跟我一起干杂货，专门卖江南的新货布料还有其他一些杂货。”

巧兰想了想问道：“我知道绣楼和那家布匹店也是从江南进货的，这样会不会冲突，县里其实就那么大点，会不会得罪人？这里头要想个折中的法子。江南的土特产能不能拿过来卖？江南应该还有其他有特色的东西吧，我觉得咱们要卖就卖别人没有的东西，但大家都能接受的口味和东西，这样生意才好做的长久。就好像城里那家羊蝎子，他家做的最好别人就不好模仿。你看我嫂子的店，码头已经有人开始学他们做菜盖饭了，这些日子我嫂子也开始发愁了，银钱收的比之前少得多了。”

传虎听后信服的点头，“你说的有道理，我回去考虑一下，主要是我也没去过江南，所以第一趟怎么也得趟趟路，茶叶的事还是可以先做主要力量，能卖掉就能赚了。至于杂货怎么也得走两三趟才能看出门道来，有机会我得亲自走一趟才行。这里头门道和危险还多着呢，所以我才想着拉上牛子一起干，这里他熟悉的很，比我门清，有钱大家一起赚才好混得开。”

“可以啊，你觉得他好那就合作呗，不过要签订契约，写的越详细越好，兄弟也要明算账呢。尤其是关于彼此的责任和义务，银钱的分配，具体分配时间和查账的事都要写清楚，账房是彼此都出人还是怎么样？我建议他出路子和货物，你出人看店，这样也一目了然，多少货能卖多少钱心里其实是有个大概数额的，分得清楚彼此合作才能长久，不出龌龊。”

☆、第126章：酒水

传虎一面听一面频频点头，深以为然，有些细节方面自己考虑的不如巧兰细致呢，不知不觉愿意把自己的想法多跟她说说，交流一下能有不少缺漏补遗的效果，比自己琢磨效果要好得多呢。

深以为自己这个媳妇是娶对了，怪不得老爹也那么热衷看好这门亲，果然爷俩眼光都是一样的，以前那些估计老爹也没看上所以才任由自己混日子呢。

“你说得对，回头我拟定一分契约，你帮我看看，补补漏洞怎么样？”传虎有心让巧兰帮自己一把，人不都说去贤内助么？应该就是巧兰这样的吧。

“行啊，你不嫌弃我多嘴就成。你说咱这吃鸭子跟鹅怎么样啊？”巧兰心里有个想法但还不太成熟，需要在仔细考虑一下。

“还是不错的，鸭子跟鹅价格相对较低，但做得好的人不多，你要是想做这个还是行的，但做这个的人也不少，咱县里就好几家这样的店了，想出彩可不容易呢。得好好想想，你先别着急，这个店是你嫂子们的希望，要是没有稳妥的想法别急着弄。还是你说的要弄就弄一个别人学不会秘方啥的最好，吃食么就是一个口味独特的香味，别人都学不会最好了。”传虎也知道码头的生意已经开始有些仿照他家的了，这样一来利润就分薄了很多。

嫂子们也着急了起来，因为店铺的生意也刚刚开始进人，还不足以大方的放弃码头的生意，毕竟要付租金还有进rou等货物的钱，每天是要出去不少钱的，这个压力对嫂子们来说也是很大的。

不过大家都没有跟巧兰说过，他们觉得巧兰已经帮了很多，未必不知道这些，再催促就有些不像样了，他们也希望能学着独立处理问题，不给巧兰添麻烦。

但巧兰却挺着急的，毕竟这关乎着一家人的希望，而且这个店铺是她主张嫂子们开的，里头全是自己的主意，真要不好了她心里是第一个难受的人。

“目前倒是嫂子的卤味卖的还不错，再就是早餐和麻辣烫粉丝汤卖的还不错。”巧兰点点头，要回去好好琢磨一回才行呢。

“先别急，吃饭这个事急不得，虽然便宜会在一定程度上吸引人，可到底还是要味道好的，味道不好也就是一段时间的事了，而且码头这样干的人也不多，都是个别生意不好的才这样干，真正常年干买卖的人，做吃食都有自家拿手绝活，轻易是不换汤的，没有把绝活丢了去学人家半道东西的道理，所以你也别急。”传虎温和的笑了笑，安慰她。

“嗯，我在想想，想个长远的手艺才行。”巧兰叹口气目前只能走一步看一步了。

开店并不像原先想的那样容易和顺风顺水，反倒是困难重重，这里的人都有自己的独门绝活，而且东西都是纯天然的，不敢掺假坏名声，不少人全家老小就靠那个店过日子呢，珍惜着呢。

这样一来嫂子们没有独特的东西亮相，有些地方就比较弱了，很容易被别人模仿了去，菜盖饭不需要什么技术，会做饭的都会弄，他们在这一片生活，大家会的手艺都是差不多的，不会太出圈，所以嫂子们会的本事其他人也都会，说不定人家还比嫂子们做的还要好呢。

这样一来，优势就没了，这才是巧兰开始思考的问题，做一个专一的特色美食，才能长久下去，到底有秘方才能更长久些。

这事急不得，要想个稳妥的手艺才行。

中午巧兰下厨给传虎做了两个菜，家里还有腌啧过的鱼，做了道辣味的鱼，天热了院里的小菜园也长了嫩嫩的苗子，很快就能吃到新菜了。

他家的菜园子都是爷爷奶奶在照顾，弄得可好了，这回盖了新房子，爷爷把她的院子里也种上了各式的菜种，换这样吃。

学



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