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    用在床铺上方帐子上边的一条横向的牙子下面，是最显眼的位置。如果是淡蓝色的帐子布，就压出来和帐子同色系的深蓝色花边，这样能压的住颜色；如果是白色、粉色帐子就用红色花边；如果帐子是藕荷色的，就用紫色花边。

田亮和纳兰给拿下来八个口袋的编织袋，其中只有两个口袋里的布匹适合压花边。纱料、绸缎和软、毛的针织品都不适合压花边。

怎么压花边是会cao作了，怎么裁剪用来压花的布料是要算计明白的。好在是压花的花模宽度是固定的，布料的幅面就是它的总宽度，要根据花模的宽度计算这种布料能压出来几行连续不断形的压花。并且事先裁剪好了，多长的长度为一条花边。不可能一匹三百尺的布料从压头到底吧？麻烦着呢。

缝纫机不在乎你的布料是什么颜色的，你给机器上什么样的模具就能压出什么图形的花卉。只要布料适合压花，缝纫机就没有意见地工作了。

压花的模具种类很多，可以压出连续不断花型的就有二十多种，单个的花卉、动物、昆虫、植物、树叶等个体形状的就有好几十种。压花机上很重要的一个部件就是压模。

鱼儿水儿林嬷嬷都学得差不多了，云儿就叫田亮、纳兰去和福晋说让她找个合适的地方再给她装几台其它功能的缝纫机，这次福晋一点推辞都没有，立刻让自己院里的粗使丫鬟、嬷嬷把后院的空厢房腾出来一间收拾干净了。活计在前屋做还真不行，容易泄密，只能在人都不常来的后院做。经过田亮、纳兰的一番努力，福晋这里的缝纫机也安装好了。调试后准备开始做活。

看见压花机压出的花边后福晋都想尖叫了，鬟儿、髻儿的声音比女高音还高一百二十分贝。异域那边是真有能人！也难为云主子是怎么学的，太好看了。

用摩拳擦掌来形容几位嬷嬷一点都不为过。尤其是鬟儿，急的直跺脚，一个劲地哀求福晋：“福晋，您老人家开开恩好吗？让奴婢用用这个压花的缝纫机好吗？”

福晋故意说：“你第八个用。”

“第八个？最后一个啦，额娘啊，这不急死人吗？”

其次是价位的问题。异域卖布的度量衡是米尺，按大清人肯定接受不了，只能用尺子量布了，一米就是三尺。异域的这种布料花边零售价是三元一米，也就是一元一市尺。换算大清的价格是一元就是大清的五文制钱，经商的目的就是赚钱。怎么也得赚一点吧？就十文钱一尺好了。

量了三种各一百尺的压花的化纤布花边，送到纳兰东贵的百货店里试卖，和他说明了花边的用处、价格，还把一条作为样品的帐子横帘的样品挂在布艺品柜台的上方。

在几声尖叫之后，四个结伴而行的年轻女子总共买走了二十尺。她们出门之后没多一会就进来五六个女人，没问价就掏钱，然后催促道：“快一点，一会人多该挤我们了。”

也不知道是各位女士买走之后在街上显摆了，还是看到她们手上拿着了，不一会十来个女人就出现了。

不到一个时辰，三百尺花边就没了，没有一份讲价的。四两五百文就到手了。等于异域的九百元。云儿还以为自己把价钱定高了会没人买呢，结果这么受欢迎。

于是各种布料花边纷纷出笼，瑞谦和董奎的布庄也有了这些大清绝对没有的异域花边。女人的爱美心理是非常强烈的。很多女孩买这些花边都是用来当嫁妆上面的装饰，看到年轻姑娘买花边，瑞谦的限量五尺就会放宽，二十尺也卖给她。

对面绸缎庄的两位掌柜眼馋得不行了，他们也有待嫁的女儿。陈掌柜的那么照顾自己的生意，这等小事真不好意思麻烦人家，可是，那种花边也忒好看了吧？两个半大老头子都喜欢，家里的女儿不是更喜欢？直到店里进去两个高鼻子、蓝眼睛的西方人，欢天喜地地买走了一大把花边。裘、桑二位掌柜才反应到自己也可以光明正大地去买。

裘掌柜的很“贼”，他没有去站排，而是从后院进去到了瑞谦的账房孔先生的办公室，跟他说想给待嫁的女儿买点花边，问孔先生的意思能不能求求陈掌柜。

孔先生是瑞谦母亲的堂弟，在很多家店铺里当过账房，也锻炼成老人精了。裘掌柜的一进来他就知道是什么意思，很敞亮地告诉裘掌柜，赶紧回铺子看管生意，花边的事交给他。多了不敢说，一百尺没问题。裘掌柜的把花边钱交给孔账房，乐颠颠地回铺子了，

第一次给瑞谦的布庄拿来三百尺花边，连一个时辰也没用上就没了。第二天就有更多的人来询问，瑞谦也不知道堂弟能不能给送来。便对客人们说：“各位，昨天的花边也是在下替亲戚代卖的，他手上有货就能送来，没货就对不起各位了。如果哪一位有时间等，估计在辰时末巳时初就会有消息。”

于是不少人就等在瑞谦布庄的外面，进店等怕影响人家的生意。

田亮和纳兰知道东贵那边的情况，瑞谦这里比那边还繁华，肯定早就卖完了。就和云儿商量多加工一些。云儿就把小丽布头拿出来加工，两个售货点各六百尺，都是七位教习嬷嬷轮番上阵赶制出来的。可是六百尺的数量对于那么繁华的地段简直就是杯水车薪，跟药引子差不多，“呼啦”一会就没了。

第三天一大早就有人来站排了。田亮和纳兰知道，就是送一千尺也不够用。可是不能断顿呀，就送来一千尺。

压花机压花的速度比做服装慢，它不是用针cao作，是通过压模的滚动完成的，要把布边齐刷刷地切下来，要把镂空的部分冲压下来，怎么也得用点力气吧、所以速度就慢些。供不应求的状态对于瑞谦的布庄并不是坏事，人都有个毛病，东西多了不当回事。要是短缺了、大家都抢着买，就不会积压。布料压花供不上，就把现成的丝绦、彩牙拿出来一点去试卖。当然价格也高的多，因为本钱也高。

这下可坏了，瑞谦的玉龙布庄成了人海布庄。还有人怨天怨地的埋怨瑞谦：“这个陈掌柜的真不够意思，手里有好东西掯着不卖，留着下崽。”

瑞谦只好说：“各位都误会在下了，东西是新来的，东家让我卖我才能卖，掯着做什么呢？有钱不赚不是傻子吗？”

众人一听可也对，来货才能卖，手里没有卖什么？很快三十文一尺的丝绦、彩牙就卖光了，这些东西的装饰性很强，本钱也高。各位女客人索性就不离开了，一再追问瑞谦明天卖不卖。瑞谦只好打马虎眼：“东家送来在下就卖。”

这不废话吗？但是也是真话。这些东西肯定不是陈掌柜家里做出来的，他也是等他的东家供应。那就明天再来，谁让那些东西那么好看呢？婚嫁的事是自古以来不可缺少的，没有



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