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    有就是论结实、论幅面的宽度都不是大清的布料能比的。您看见在下这把剪子了吧？就是为了裁布的，因为它用手是撕不开的。您在这个布角上扽一下就能感觉到它结实不结实了。”

瑞谦介绍自己的商品时从来都不夸大其词，蒙人坑人的事是他最不屑的。他也并不是非要把毛涤布卖给这位夫人，是想从她这里打开一个缺口。她买回去肯定就会体会到这种布料的好处，然后就会介绍给她的亲朋好友、闺蜜什么的。口碑的力量是很大的。那个时代也没有什么新闻媒体报纸广告的，都是凭借口碑和衙门的告示传播消息。

老夫人有点活心了：她很看好这块毛涤，手感好，结实，颜色也适合自家老爷。她已经偷偷地扽了扽布料，非常结实。平纹布“嘶啦”一下就能扯开，这块布料在手上扭了半天都纹丝不动。

“掌柜的，价格让一让？”

“这位夫人，布料不是在下的，是亲戚放在这里代卖的，不好随便做主，人家给的这个价我就卖这个价，要不在下不是赔进去了？”

“您再给量一遍尺寸。”

“好说……这是五尺一寸。”

“抹了一寸总还可以吧？”

瑞谦刚要说可以，旁边的一位年轻一点的女子说话了：“掌柜的，这块布料我要了，我不用抹零，就按五尺一寸的价收钱。”

“你干嘛？这不是撬行吗？我说不买了吗？”老夫人不干了。

“您不是要抹零吗？人家掌柜的都说了是给人代卖的，抹零的钱让人家垫上啊？”

“好好好，就给您五尺一寸的钱四百零八文。怎么什么人都有啊？走了走了。”

“这位老夫人且慢。在下还要告诉您一声，这种布料怕热，绝对不能开水烫和火烤，否则会缩小、变形。”

“我没事用开水烫它做什么？身上也没生大虱子。”

“在下是事先和您说一声，要不真的出现那种状况您不是要说在下欺骗您了？”

“回见！”这位老夫人很有脾气，拿了布料就走。转身一看同来的那位年轻姑娘不见了，就四下里寻找。

要“撬行”的那位年轻夫人笑着说：“这老太太太谨慎了，生怕吃亏。”

“有情可原，毕竟花钱买东西，万一不称心心里也别扭不是？这位夫人想买什么布？”

“就是方才那老太太买的什么毛涤。不好意思啊，我悄悄扽了扽，果然结实。总穿绸缎也太单调了，给我家老爷换换样儿。”

瑞谦就猜测这个女人是某位老爷的二房或者是妾室，想讨当家爷们的欢心，买块差样的布料。于是从柜台下面拿出来一块藏青色毛涤，递给这个女人：“这个颜色最适合中年男子做长衫。”

“好、很好，我买了。您量一量尺寸。也是五尺一寸？”

“一寸就抹了，您给五百文就好。”

“多谢、多谢。不知道您这里有没有女人用的毛涤布？”

“女人用的毛涤布是没有，有花布和被面。”

“先把这块布的钱交了。您数数？还请您把花布和被面给拿出来看看。”

“好说、好说。毛涤布的钱正好啊，在下先收起来，这是一块棉料花布，做旗袍的……”

“呜哇！太好看、太水灵了！请问价钱几何？”

瑞谦把价格表迅速地看了看，说：“四十文一尺。这块布料是五尺整，在下给您当面量一量。这个是双幅的，四尺八的幅面，做件旗袍富富有余，如果套裁还能给两三岁的小孩做件褂子。”

“多谢多谢，这是二百文您先收好，再看看您说的被面。”

瑞谦从柜台底下拿出一床真丝织锦缎的被面，太亮丽了！上面的花儿很有苏绣的韵味。

“这个价钱是……”年轻夫人有点把持不住了，一脸的欣喜。

“这个要稍贵一些，因为它不是论尺的，就是织现成的被面，五两银子一条。”

“不贵不贵，难得的新样，我外甥女要出嫁，正好愁着没有能拿得出手的添箱礼物。还有别的颜色的吗？要两条配对。”

“好好，这床被面如何？方才那条是大红的，这条是湖蓝色的，上面的花儿就和鼓起来了似的，是芙蓉花，漂亮至极。”

年轻夫人刚交完了银子，把买得的东西用包袱包了起来要走的时候，先前买布料的那位老夫人带着一个年轻姑娘过来了：“陈掌柜的您不够意思啊，那么好的东西不拿出来卖，怎么就卖给她了？我也要一份。”

“额娘你干嘛？跟人家不认不识的置什么气呢？陈掌柜的也没惹您。”老夫人的女儿倒是通情达理。

瑞谦才不在乎呢，笑着说：“无妨无妨，这位老夫人您并没有说要别的布料啊。”

老夫人无语，确实是这样。连问也没问就怪人家了？倒是那位姑娘通情达理。

“还有那种被面吗？我也要两条，给我这闺女当嫁妆。”

“额娘！您又乱说了。”姑娘有点不好意思。

“还有两条，不过颜色和方才那位夫人买的不一样了，一条是玫红的、一条是翠绿的。”

姑娘的两眼顿时就放光了。轻轻摸挲着被面，一脸的欣喜。

老夫人也很满意，问道：“多少钱一条啊？”

“价格是一样的，五两银子一条，这个是锦缎绣花的。”

“买了买了，您给包一下，这是银子。没想到您这里这么小的店面有这么好的东西，以后还有吗？”

“这个不好说。在下是给亲戚代卖的，人家有货就送来，没货在下就卖自己的布匹。”

“陈掌柜，老身正在给闺女准备嫁妆，如果您的亲戚有什么适合当嫁妆的布料能否给留着些？”

“这个嘛应该不是问题。”

“那就多谢了，回头老身吩咐府上的下人经常来看一看，他会告诉您是赫舍里府上的。”

“好好，在下记住了，您走好。”

瑞谦不敢把太出格的布料摆在柜台上，是怕人太多了店铺被人哄抢。现在街上的小混混也被那块御匾吓老实了，谁敢明火执仗地在皇商头上动土？只在柜台下面预备少量的档次高些的布料，看看有能买得起的再搭话。他早就意识到了应该扩大铺面，可惜附近的店铺没有出兑的，这个地点是万万不能离开的。经商的人最相信“天时、地利、人和”。

去京郊出售布头有点得不偿失，就在瑞谦的店里尝试着也卖卖布头。这个主意还是田亮想的，在府上就把布头闷好熨平，再量好写上尺寸、价格，这些布头原本就是新布，就是给当布头卖了。但是云儿并没有按新布的价格去卖，而是比在昌平布头的价格稍稍高那么一点。那里还是乡下，买的人就那么多了，她是担心堂兄的小店被人哄抢。云儿是真的低估了大清百姓的购买力，还是经商



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