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    线还有毛毯、壁毯和地毯，如果您有意买货的话，我们在网上给您发照片、谈价格。就看您买的数量，越多优惠就越大。”

可是大姐觉得在网上的照片很不把握，无法辨别真假，就和王爷说是不是亲自去内蒙购买毛线。大清是没有毛线这类货物的，也就没人穿毛衣毛裤的。这里有很多编织现成的毛衣，样式却不适合在大清穿，只能自己织。自己织还有一个好处，毛线比现成的毛衣要便宜很多，还能随心所欲地想织什么样就织什么样儿。这家毛纺厂是全国有名的品牌毛纺产品生产厂家。不但生产各种毛线，还有围巾、地毯、挂毯、壁画、羊毛衫、羊绒裤等产品。内蒙就是出羊毛的地方，价格比北京毛线市场要便宜得多，而且离北京也很近，于是由钟先生带队、王爷、田亮、严肃、海龙五人购货团队坐着严肃的车出发去内蒙红枫毛纺厂购买毛线类商品。

看了产品，真是大开眼界。除了各种型号的毛线、羊绒线，还有毛毯、绒毯、壁画和地毯，还有羊毛衫、驼绒裤。地毯尤为漂亮，古色古香的，透着富贵和大气，确实够得上品牌产品。

可能红枫厂的销售部门猜想王爷等人会在别的厂家询问价格甚至买货，价格上给了很大的优惠。最后在这家定了毛线、绒线各五十万元、毛毯和地毯各五十万元的货。把这家厂的厂长都乐坏了，二百万元哪！主动请钟先生等人吃饭、洗桑拿。被钟先生婉言拒绝。

为了拉住这个大客户，这个厂的一号厂长跳到前台来亲自招待百万元大客户。厂家给了二十万元的赠品，并告诉钟先生，赠品不是毛线和毛毯和地毯，是羊毛绒的男女羊毛衫、驼绒毛裤和书画用羊毛毡。

在家的云儿、大姐和小丽也没闲着。一直在找货源，有了货源再找厂家。不找不知道，找到吓一跳，不但是云儿和小丽，就是在北京生活了将近六十年的大姐也才知道，义乌小商品居然会是各种生活物资的大全。从针头线脑开始到布匹绸缎，从肥皂牙膏开始到成衣鞋袜。那个种类、样数别提有多少了。单单就是布匹一项就有棉布、化纤布、床单布、窗帘布、丝绸、锦缎、纱料等等，每一种还能分出来多少个类别，比方棉布，有纯棉花布、里子布、窗帘布、床单布等等。那个化纤布的种类就更多。绸缎类的也是好多个类别，还有样貌照片、价格、品种、幅面、规格等等。说是义乌小商品，连暖棚的篷布、席梦思床垫都有。于是她们按类别分头选择。云儿就负责布匹一类，所有的布匹都归她选择；大姐负责工艺品，各个类型的工艺品，比方玻璃工艺品，玻璃器皿、布艺工艺品、编织工艺品、珠串工艺品等，小丽负责生活日用品，就是这里的人叫“日杂”的那些物资。

大姐的意思一直都是北京有的就不到外地去买。就说这个义乌小商品批发市场吧，说是小商品，商场可不小，全国各地的大城市都有它的分店。它的商品并不都是在它的本土浙江义乌生产，也不一定是它麾下的厂家，很多厂家供货给它。如果是北京的这个分店没有客户在网上找到的商品，只要是量大，就在各地筹集、聚拢客户要的商品。而且，免费送货到客户所在地。客户验收合格，数量、款额、质量全部满意，再打款结账。跟网上邮购的还不一样，那个是先交钱后给货，很多时候客户不满意邮寄来的商品，觉得质量不是厂家宣传的那样好，于是就产生很多纠纷。

除了义乌小商品，还有很多的商场，偌大个北京应该是货物最齐全的地方。比方说电器产品、食品机械、农机具、厨房设备、生活工具等等、等等，想买什么就会有什么。但是严肃和他在上海的外公外婆都说锦缎、丝绸、纱料等等纺织品还是到上海、杭州、苏州去买。那里的品种比北京多，长途贩运让人信不过，还是买货的人亲自挑选比较好。

还是先在北京买吧。于是，大姐、小丽、云儿，也包括平时时间不大充裕的蓝蓝和婷婷，是一组，就买女人比较熟悉的布料一类，生活日用品一类，工艺品一类：王爷和钟先生、田亮、海龙、严肃为一组，买王爷和田亮要用的。

大姐建议云儿买一些女人用的头花，发卡一类的，大清的女人一定会喜欢。于是云儿就在网上看价格、选货。然后跟厂方的经理先生洽谈。大姐先试着跟一家叫“义乌艾美饰品配件厂”联系。网上有这个厂家的网站和qq号。根本不用打电话就联系上了。

大姐联系生意的态度跟春风一般和煦。先问了厂家在网上登录的价格是不是现在还适用，再问可不可以多买一点的时候能够再在价格上优惠一些，还有给不给托运、运费是多少，质量怎么保证，如果质量和样品不符怎么办等等、等等细节问题。那边和大姐谈业务的是那个厂的销售科长，态度非常好、回答咨询相当耐心。他先向大姐保证产品质量绝对不会出现问题，如果有和样品、价格不符的可直接向当地工商部门举报。

大姐说：“您是那里的土著居民，我一个外地人举报您不是自己找不自在吗？”

“那我就给您用特快专递发过去一部分样品，能入您的法眼咱们再接着谈。价格上一年之内不会有变动，如果多买当然可以再优惠，托运的事情也好办，就看购买的数量，数额小的可以零担在火车站托运，如果是成车拉货，运费由厂方负担并且给送到家门口。从义乌到北京大约是一千五百公里，如果是用卡车运货，估计起个大早，然后贪点黑，两位司机换班开车，会在第二天晚上到达。”

“有这么快？但是匆匆忙忙的怎么能保证货物的质量呢？”

“我们的生意已经打入国际市场，没有信誉不是早就垮了？”

“这话我赞成，等我准备一下看看具体要买什么、买多少，再跟您联系，您先给发点样品，如何？”

“好的好的，再见。”这位销售科长的态度不卑不亢，这让大姐心里很舒服，她就害怕那种死缠烂打纠缠不休的人。

云儿和小丽的任务也完成了。大姐看看单子觉得还可以，先来个投石问路，几十万的生意对个人来说，已经不算小了。

王爷从外面回来，休息了一会儿，大姐就来了。把情况跟王爷说了，王爷说：“那就谈吧，货物得几天能到北京？”

“最多两天，一千五百公里，一天跑七百五十公里不算多。就是拉货的大车不能跑太快。”大姐说。

“这么远司机行吗？”

“一般跑长途起码是两名司机，疲劳驾驶是最容易出危险的。”

“这个办法好。我们的事也有成绩了，多亏了钟先生啊，动用了他的很多同事和学生。”

“我家是老北京了，当地户，怎么也能认识几个人，没



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