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    书勤也没有想还价啊，她在另外三家进货要80块钱呢！她以前卖99元，只赚19块每件。

朱卫红看书勤不说话，他想做这个生意，但是价格又不能再降，再降他就白忙活一场了，就说：“也许别家给你报价更低，但是我用的是啥羊毛，他们用的是啥羊毛！”

书勤追了一句：“朱总，你用的是啥羊毛？”

朱卫红的豪气又上来了，胸膛一挺，大手一挥：“我用的是美丽诺羊毛！美丽诺！听过没有！ExtrafineMerino！澳大利亚进口的！独特的超细羊毛！和羊绒有的一拼！”

书勤心里一惊，口上说道：“要真是美丽诺，怎么可能是30块一斤哦！贵的唻！”

朱卫红站起来，拉着书勤就走：“走，走，走，你跟我去仓库看看，看看是不是美丽诺，听你这语气，你也是个懂行的人！”

来到仓库，一摸，还真是美丽诺！真是捡到宝了，书勤都笑了：“朱总，你是怎么用30块的价格买到美丽诺的呀！”

这一次朱卫红没有骄傲，戚戚然说：“唉！咱们这个羊毛衫基地有一家生了一个败家儿子，叫人家教坏了，带到澳洲去赌钱，输了八千万啊！八千万啊！那也是亲生的儿子啊，他爸爸就把厂子卖了给儿子还赌债，我就把他的毛线买下来了，我可没有赚人家便宜，我没有还价的，他叫价就叫30块一斤的。”

唉！这个世界上，多的是悲欢离合的故事。

书勤说：“朱总，我看您这人也诚信，也知道您刚才价格算的挺实，这样，我再给你加三块钱，63块，您用着美丽诺羊毛给我织。先打三个样，样好，我先下三千件。”

朱卫红做了几十年的生意，也是第一次，买家自动往上加钱，高兴：“好！好！我马上叫人打样，不，我亲自给你打样！”

谈好事，要出仓库，瞥见好几大包的东西堆在那里，包的松散，有露在外面的，好像是毛衣。书勤问：“那是什么？”

朱卫红看了一眼，就觉得心里堵的慌，说：“外贸尾单！让我配了很多钱！本来都是合作了很多次的外国人，给打了20%的定金，我做单了，单做完了，外国人说经济危机来了，没有人买衣服了，不要了！”

“一件毛衣我得亏30多块钱！！！”

书勤问：“多少件？”

“2万件呢！”

书勤说：“让我看看？”

朱卫红大手一挥：“随便看！随便看！”

书勤打开包裹，抖开一件羊毛衫，质量一如既往的好，款式是欧美人喜欢的简洁，不过时的款式，就是尺码是欧美尺码，偏大。

朱卫红看书勤观察的仔细，心中一动：“有想法呀？！！！”

书勤说：“有是有，但是我也不知道好卖不好卖……”

朱卫红大手又一挥：“那你就拿走几件回去卖卖看！卖出去再给我钱！”

第一次做生意，这么信任她？书勤心里琢磨还是留下点钱像是做生意的路数。

朱卫红说：“拿拿拿，别不好意思，我也不怕你赖我衣服，我都把你车牌号记下来了！”

靠！怪不得放心呢！都是千年的狐狸啊！

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郑融将大包打开，要分门别类的往货架上摆，一看：“咦？进的新款啊？”

书勤摊在沙发上，她这小身板还是还是不行，跑一天就累了，不过复原能力好，歇一会儿就又能生龙活虎。她说：“哥，如果这能好卖，我们就捡着大便宜了！”

“多少钱进的？”

书勤说：“还没有谈，估计30块能搞定。”

“什么？”郑融摸摸质量，不大相信。

书勤得意一笑：“外贸出口的，外国人付了定金又不买的。”

“噢，那你还真是捡了一个大便宜。”郑融心里说，表妹出去一趟，总有额外的收获，如果去年……不去想了，人和人不同，大苏和书勤的差距，比物种之间的差距还大吧。

郑融将拿来的外贸羊毛衫分分类，书勤闭着眼睛想事情，忽地睁开，说：“哥，我们在“羊毛衫专卖店”专门开一个“外贸甩货”，现在买家不正对我们提20块忿忿不平吗？我们这些外贸的单子定低点，99块，甩货，走量。”

郑融说：“有多大的量？”

书勤伸了两个手指头：“两万件！”

两万件，每件赚69块，就是138万！！！

郑融心里算完，手里一抖！他妈一直唠叨着买房子买房子，说家里的存款只够付首付的，如果外贸单子全消化了，那就不是首付了，两个全款都挣出来了！！！

天上掉了个馅饼，书勤也没有想到淘宝店能遇到这么好的机会，自己在心里也算了算利润，说：“哥，这淘宝店，你出力比我多，要不，你拿股份？你说，想要多少的股份？”

郑融摇头：“就按你之前说的吧，月薪八千，就够了。”

月薪八千是汤盛业和谢佳这么维持店运行的价格，郑融值八万一个月！

但是郑融哥和姥爷一样，老犟老犟的！算了不和他掰扯这事了，等时机到了，直接送他一套房子得了。

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还是有老客户对于提价日夜表达着不满：“一样的东西！上个星期买就是99块，这个星期买就是119块！说，说，说出个理由出来！”

不可能说我们就是平白无故的提价，就是想多挣钱，只能解释：不好意思，人工费贵了，我们进价高了。

有逻辑的买家还掰扯：不可能一下涨20块，20除以99，是百分之二十，你们一涨就涨百分之二十，太过分了吧！

房子一涨还涨百分之二百呢！你去找开发商去讲理啊！

两个人两台电脑，管三个店，没有精力去解释，直接写到店规里：小店微利，概不还价。

有些好说话的客户，就推荐去看一下外贸甩单，那些价格便宜。陆续接到几个订单，等客户收到货之后，给了好评。书勤心里有了底气，站起来：哥，明天咱们就拉外贸原单去！！！

和朱卫红约好，在店里写好：店家进货中，回复不及时，有图就有货，请直接下单。

郑融心细，将堆积在那里的外贸羊毛衫一件一件的过目，反正回到家还是他来整理，索性在卖家这边看好，将有问题的剔除。

书勤在和朱卫红谈价格。

三件基本款打的样也出来了，和外贸原单一起谈价格。

朱卫红貌似狠狠心，说：“如果三件基本款，你各下一千件，按65块钱一件，这些外贸原单，你30块一件拿走，拿走，我亏几块就亏几块。”

再老实的人，做了几十年的生意也不老实了。

本来她不买，他就堆在那里，像垃圾一样的嘛，还表现的像是30块给



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