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    着起哄，结果情况与第一家差不多，进展不容乐观。

杨梅不由得皱起了眉头。

浙商比较团结，做事爱抱团的习惯她是知道的，只是照现在这个情形，对他们很不利啊！

他们头天晚上总共也就挑了三家出来，现在否定了两家，看来不得不改变一下策略了。杨梅示意向前出去，暂且先离开市场再说，如果任由那些围观的人起哄，就算第三家有心答应，怕是也谈不成。

大家都有生意要忙，杨梅和向前一离开，那些人自然就都散了。杨梅想做的，就是降低了关注度，再进入市场直接找第三家的人商谈。

杨梅此行的目的，是为自家的蚊帐找一条长期有序发展的路子，可不只是做一锤子的买卖。不然每次都舟车劳顿的来回跑，赚那么点钱也没什么意思啊。

她目前需要的是义乌市场上一个销售的点，以这个点为中心，编织一道覆盖全国的网来。那张网能不能织成，首先需要这个点足够坚实。

正文第325章首战未捷

这个坚实的点，寻找起来并不容易。

杨梅和向前找到第三家摊位上的时候，起哄的人倒是没了，而且人家能看到长远的商机也接受长期合作的条件，只是在价格的定位上，却为了块八角的利润计较上了。

说实话，杨梅的定价还算是比较合理的，自己这一路需要运输成本不说，代销的利润占到百分之三十，已经非常丰厚了。杨梅知道这个数据只可能出现在现今物资贫乏时期，越往后，竞争越激烈，利润也会越分越薄。可是第三家的摊主却紧盯着最后的那点小数不放，这让她很恼火。

做为一个合格的商人，就应该明白有舍才有得的道理，这才一开始，就为了这点小事计较不放，从品性上来看，绝对算不上一个合格的合作对象！生意做大了计算的都是大数据，参考的都是百分比，谁会去计较一个小数点后面的单价？那样斤斤计较还不得累死？

再说了杨梅并不觉得一个喜欢斤斤计较的人会成长为成功的商人。这也正是她还需要踌躇的原因。

至此，首战未捷！

其实，在湖清门市场里，鱼龙混杂，并不缺少目光远大、能慧眼识珠的人。杨梅不知道，在她跟向前离开之后，就已经被有心人给记挂上了。

那人是32号摊位对门的摊主，四十多岁的俩中年夫妇。其实他家跟32号的格局是一样的，只不过他经营的品种比较杂乱，没有主次。当那顶雪白的蚊帐被打开，他的心头就跟着兴奋起来。

‘你让儿子跟着他们干什么？别人都不要咱们也别掺合！’摊主的妻子对丈夫的做法有些不满。这会儿生意正忙，把自家的孩子支走了她配货忙不过来。

“别人都要了还有咱们什么事儿？”摊主声音不高不低的为妻子开解了一句。他相信这会儿市场上对那新式蚊帐虎视眈眈的人不少，只不过大家都还在观望，希望那外乡人顶不住压力好获得更大的利润罢了。

做买卖，自然是什么畅销卖什么，这种蚊帐一面世就引起了他极大的兴趣，可惜这东西原材料购买不容易。为此他还专门去过蚊帐的起源地上海，那里的纺织厂里倒是有布卖，不过供货门槛太高，未能如愿，现在人家都拿着成品找上门来了，自然不打算放过。

“现在的买卖不也挺好？”摊主的妻子实在不明白丈夫的想法，大家都这样过，卖差不多的东西，为什么他就老是想东想西呢。

那摊主没再出声，但他自有考量。

市场上的生意看似一天比一天红火，但做生意的人也一天比一天的多，刚开市那会儿，半数的摊位没人要，可才过了多久，现在呢？哪里还有空余的地方？按这样的速度，政府扩建大市场已是刻不容缓的事了。

到时候大家如果还卖一样的东西，早晚会产生竞争，那位置好的，入行早的还不用愁，生意差的怎么办？怕就只能降低价格来拉拢人气了，到时候就会形成一个恶性循环，利润锐减。如果不想让自家陷入那样的境地，只有标新立异。

今天那外乡人带来的蚊帐，就正好是他看中的新产品。特别那外乡人寻求合作的对象是32号而不是与32环境相差无几的自己，他就更加坚信自己的想法是对的。

看来改变自家这种大杂烩似的经营方式已经刻不容缓。

这些话暂时还不好跟妻子商量，除了招呼客人，他的全副心神都放在了外面，等着自家儿子回来。

而离开了市场的杨梅，也陷入了烦恼当中。怪只怪自己对浙商的精诚团结，一致对外还是太过吊以轻心了，没料到一来就打草惊了蛇，接下来怕是不好运作了。

难道自己的这个计划要搁浅？

这时候向前的心情也很复杂。他从市场上人们的反应可以看出来，明明那些人对他们带来的蚊帐都很有热情，立马开包来卖啊，为什么杨梅却一副愁眉紧锁的样子，一点开卖的打算都没有呢？

等他把问题问出来，杨梅才感觉到自己一直忽略了他。“咱们这次来就是卖蚊帐的，自然是得卖，不过要考虑的是怎么卖！”

“逛了这个市场，你应该也看出来了，这里的货物吞吐量还是很大的，那些货物全都被义乌人运向了全国各地，如果咱们的蚊帐在这里站稳了脚跟，往后的销售就不用发愁了。”

“但是你这一路也体会过了，山长水远的，舟车劳顿，咱们也没人手常年往返这条路，这就意味着咱们必须在这里建立一个固定的据点。可惜咱们来晚了，这里没了出租的摊位，最好的办法就是跟这里的人合作。”

“到时候他们把货款邮过去，咱们办理托运发货过来就可以了，这是不是要省事很多？”

杨梅的话音刚落，向前就笑着拍了一下自己的额头，“还可以这样？自然是省事很多！不过谁买就发给谁不也一样？”

“当然不一样！无利不起早，咱们要靠别人赚钱，自然也得给别人好处。如果咱们的货谁都可以订，谁都可以卖，一时之间倒可能生意不错，只不过发货繁琐麻烦一些，但是时间久了，他们之间就会因利润产生竞争，势必会影响价格！这样于我们就没有任何好处了。”

杨梅见向前越来越明白的眼神，接着往下说，“如果咱们只授权一家经营，那他在这里就没有竞争，生意自然红火，既能一心一意的给咱们卖



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