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    货如何销货。若是那种做的大的，那便是销货比进货要紧。小姑你是做小本的，自然是进货比销货要紧。”

大本钱的生意必定拿货多，那样的人根本不需要自己多上心，自然而然就有织厂的老板和牙行的经纪找上门来。谈生意的时候也愿意给他们最低的价格和最新的货色，如果签的货量足够大、时间足够长，哪怕是微利，这些人也愿意做。

做生意可怕的不是生意都利润微薄，而是所有生意都利润微薄，甚至没有利润。

承接这种大主顾的好处在于，不管赚多赚少，至少有了一个稳定的收入来源，足以养活自己生意本身。至于赚钱的事情，可以看其他的订单。

所以对于大本钱的生意，难处从来不在于进货如何，难处在于如何把手上大量的货物给销出去。如果是有销货渠道的，那就可以十分滋润地过日子。至于没有的，那就想破脑袋也得找到卖东西的好办法。

小本生意立刻反过来了，只要找到一个差不多的铺子，东西又不比别家来的贵，维持起来赚点小钱总是不难的。可是进货就是千难万难了，他们拿货少，很多时候那些织厂和牙行大经纪甚至不愿意和他们打交道。他们只能直接向绸缎庄买货——因为他们拿货比普通人，也是长久的生意，绸缎庄给他们的价格算是一个批发价。也就是靠着这一点差价，这些小商贩艰难度日。

一个好的进货渠道足够让小本经营也舒舒服服，可要是进货的事情做不好，一分钱赚不到，最后还倒搭钱进去，这也不是什么稀奇的事情。

林氏拈了一枚果脯在嘴里，大概是觉得有些酸了，立刻又喝了一口茶，这才接着道：“我家还算是好的，十三湾巷子，临着多子街呢！整条街的街坊常常几家合伙一起进货，从来没这种难处。可是外头有这个麻烦的，好多呢！”

“不过小姑要做这个生意就不难了，到时候要什么货直接和我爹说，不过是进货的时候添小姑一个——说不定进货多一些，还能便宜一些！”林氏倒是大包大揽了下来。

赵莺莺笑着千恩万谢，林氏说是这么说，她又不是傻子，人家这是帮她呢！要是没有林家帮忙，她不知道要多多少麻烦！

说起来赵莺莺做这门生意是挺合适的，到时候还可以多买一些白绢、白缎、白布，赵吉这里只能染无花色的素缎素布，可是对于小本经营的铺子来说，各种花哨高档的布料本就是少数。这样一来，中间染布一道她又可以用很便宜的价格了。

更重要的是白绢、白缎、白布之类也有了囤积的理由——可别忘了她一开始的目的是为了趁着皇后今年夏天驾崩囤积白布，好赚一波快钱！

赵莺莺一旦决定之后办事情是很快的，立刻就跟着林氏去了一趟十三湾巷子找林家说这件事。

扬州这么大，赵莺莺又碍不着林家这点小小生意，所以林家对于赵莺莺要做同行并没有什么同行是冤家的心态，反而十分欢迎。正如林氏说的，多一个人一起拿货，说不定还能让供货的让一些利出来。

虽然这个可能性很小，可是想想好事儿又没有错！

林母因为女儿这几年在赵家过的好的关系，对赵莺莺格外亲热，拉着她的手道：“你来就来了，还带这么多礼！”

赵莺莺确实带了不少的礼物，崔本酒坊里的就都有六坛，然后还有火腿、点心、米粮之类，就连现在在逐步涨价的绿豆都带了一包过来。总之这些礼物是看着丰盛，同时还十分实惠。

林家人本就不排斥帮赵莺莺这个忙，现在见她如此有眼色，带了许多礼物过来，就更加满意了。林父不方便和赵莺莺这个亲家侄女儿说太多话，只能让林母和她说这生意里的门道。

林家铺子是林父林母一起经营的，林母懂的不如林父多，可也足够赵莺莺学的了，整整小半晌，可以说的上是倾囊相授。

赵莺莺离开林家的时候林氏的大弟弟，如今已经跟着父母做生意的那个，甚至拍着胸脯道：“二姐放心吧，你要找个帮你经营的人也容易，就在这十三湾巷子里也有好多呢，到时候我替你看合适的。”

“那就一切托给大哥儿了！”赵莺莺笑着道。

赵莺莺也是打算好了，大可以在林家这边把帮她经营的人也一并找好。

她是小本经营，也用不着什么经营上的奇才，只要熟悉这一行的做法，然后老实诚恳就够了。而这样简单的要求，在十三湾巷子这一带实在是太容易了！这里几乎家家户户举业做布料生意，哪一个子弟对这个行当又不熟悉呢？

而那些家里孩子多的，有些孩子就顾不上了，只能让他们自己想办法找出路。这个时候到绸缎庄做小伙计就是最好的路子了，来钱稳定，收益也不错。可是像这种子弟太多了，还有很多别的年轻人也在争抢这个机会。

这种情况下，很多多子街两边支巷的年轻人也没有比扬州普通人家的青年人好到哪里去，一无所长之下只能做一些钱少活多十分累的工作。这时候要放风出来找一个伙计，那实在是太容易了。

只不过赵莺莺并不是这边的人，要说熟悉当然是林家更加熟悉，一事不烦二主，赵莺莺也就一应拜托给他们了——更重要的是，林家显然对自己的街坊邻居更加了解，找一个靠得住的显然比赵莺莺简单多了。

林家拜访完之后赵莺莺就要去找铺子，这件事不好托付给其他人，赵莺莺只能抓住了崔本——崔本这才知道赵莺莺办事情这么快，他没留神的功夫竟然就进展到了要买铺子的地步了。

赵莺莺与他细细道：“这件事只好让你去做，到时候对外就说是家里租下来的。我的嫁妆里头有一大笔钱，这你是知道的，那是我在家做绣活赚的。我本打算补贴给家里，反正我有这门手艺，总能赚回来。可是我娘一定要给我，最后我拿了一部分走——这笔钱不好招摇出来的。”

所谓财不可露白，赵莺莺这点钱对于扬州大户来说肯定不算什么。可是她周围的亲朋好友大多就是她家那样的，甚至不如她家的。要是她那样会赚钱的名声传了出去，到时候恐怕会有许多不方便，光只说借钱打秋风的就会多不少了！

崔本也是明白赵莺莺意思的，当初收到赵莺莺的嫁妆册子也没有传扬出去。这时候赵莺莺这样说，他也能立刻明白过来。点点头：“放心吧，这容易的很！买个铺子可不是小钱，如今家里挤出这个钱也艰难，你说是买的，人家恐怕还不信呢！”

因为是做小本生意，铺子的要求就不算高了。像是多子街这种地方，买不起也没必要，自然想都不用想。甚至说甘泉街这种主街都算太好——当然，这也是因为在这里买一间铺子颇为不容易。

甘泉街的铺





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