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至关重要……”“在国外，有些人在网上发照片什么的当网红，之后他们就会开店……”“现在我们国家网购刚发展起来，送货慢，以后一定会越来越快，也许上午下单，下午就给你送到家了……”郑璃说得很乱，周俊林却听得异常认真。见周俊林听得这么认真，郑璃都有点不好意思了，但她还是把她知道的全都说了。周俊林听完，更肯定自己之前的想法了：“郑璃，我想开个网店卖皮鞋。”“啊？”郑璃惊讶地看着周俊林，这么一会儿功夫，周俊林连卖什么都想好了？“我们H县有好几家皮鞋厂，各种款式的皮鞋都有生产。有时候他们接了单子做得皮鞋多了会便宜卖，价格非常低。之前我的养父母就去买过这样的鞋子，质量很好。”周俊林道：“我之前还想过，要不要开个鞋店，不过在我们县皮鞋卖不上价钱，赚不了多少，我就改想别的了……但要是在网上卖呢？”周俊林越想越觉得这个想法好：“你说品牌很重要，正好那些皮鞋都是没有牌子的，我们完全可以想一个自己的牌子出来。我们县里的几家皮鞋厂生产的皮鞋质量都不错，我们还不用担心牌子会做坏……”周俊林越说越觉得这是个好主意，郑璃也这么觉得。十几年后，很多网店都是靠跑量来赚钱的，卖得东西非常便宜不说，几块钱就能包邮。但这样的店，现在是开不了的——如今的邮费太贵了。而卖皮鞋，这无疑是个好主意……这时候皮鞋的价格还挺高的。寒假最后的几天，郑璃和周俊林两个人除了学习，绝大多数时间都在研究网店。郑璃以前是网购过的，那时候网上的网店数不胜数，搜皮鞋一页页往下翻的话，翻一个小时，指不定还翻不到尽头。但现在不一样，现在网店很少，他们竟然花一天功夫，就把所有卖皮鞋的网店全都看了一遍！然后……郑璃就发现这时候的网店，实在太粗糙了。十几年后，那些品牌鞋子在网上全都有店，可现在，他们还在一家接着一家地开着连锁的实体店。网上的鞋店，很多压根就没牌子，就是有些人现实里开了鞋店，然后顺便把自家鞋子放到网上去卖了。至于模特什么的，那就更没有了，大多只拍几张鞋子照片就算了，排版文案什么的，还乱七八糟的。郑璃清楚地看到了商机。她脑子里有一堆做广告刷单的法子——这年头做这个可容易了！还有文案什么的，她会写啊！模特她也能当！姜佩佩虽然不是顶尖大美人，但也长得不错，还青葱粉嫩！当然，这会儿开网店也要面临一些问题，比如说上网买东西的人并不多。但同样的，这时候的店铺也少啊！他们现在年纪还小，做别的生意压根不成，这个就不一样了……现在开始就好好做，在网购发展起来之前把网店做大，到时候不就一本万利了吗？在这中间，周俊林也能学到很多东西。郑璃把自己的想法全都告诉了周俊林。“这个网站是现在亚洲最大的购物网站，虽然现在零售卖得还不多，但确实前景很好，我们还能做批发。”在被郑璃开阔了眼界之后，周俊林的目光就不只放在H县了。在中国地图上，H县只是一个小黑点而已，他迟早要离开这里。毕竟……郑璃以后肯定是要去大城市读书的！郑璃和周俊林一起行动起来。说起来，这时候在网上开店，真的特别简单。郑璃借口要填资料跟姜父要了身份证复印件，回头就用姜父的身份证号码注册好了网店，接着，他们还去了皮鞋厂，跟人谈生意。郑璃装作有钱人家的大小姐，说自己家里要她学着做生意，然后用姜父的身份证复印件和皮鞋厂签了合约，从皮鞋厂拿货来卖。虽然郑璃和周俊林两个人看着年纪有点小，但他们并不赊欠货款，说了现货现款结清，订单先给百分之五十的定金，皮鞋厂也就愉快地和他们签了合约。等合约签好，郑璃和周俊林两个人又去婚纱影楼找了个摄影师，接着带着摄影师去了皮鞋厂。他们拍下了皮鞋厂生产皮鞋的过程，郑璃还试了很多鞋子，换了几套衣服让摄影师把照片全都拍下来。除此之外，他们还在皮鞋厂找了个长得挺不错的年轻男人当模特拍男鞋——周俊林现在瞧着实在寒碜，压根就当不了模特。拍完所有的照片之后，郑璃和周俊林两个人一边学习，一边开始折腾他们的网店，甚至给他们网店折腾了一个品牌。他们的店叫“斯诺格皮鞋专卖店”，在一水普普通通的店铺里，他们的这家有模特拍了照的店看着就特别高大上。而店铺里放出的皮鞋厂生产线的照片，更是让这家店显得很有档次。他们还弄得特别专业。比如在这个在绝大多数人卖鞋只写个几码的年代，他们给出了每双鞋的具体尺寸，甚至就连脚掌宽度都有，还贴心地建议大家按照自己的脚型来买鞋。店铺里还说了，他们接大批量的订单，也做零售。当然这还不够。郑璃和周俊林先去纸板厂订了一批印有“斯诺格”字样的鞋盒，紧接着又开始到处打广告。比如先在网上问：“哪个牌子的皮鞋比较好？”紧跟着又换个号回答：“斯诺格的皮鞋我穿着很好，网上就能买。”又比如在网上发文，什么样的脚适合什么样的鞋子，然后里面就要提到他们家的鞋子了。在这个软文还没流行起来的年代，这些广告的效果挺好的。网店开起来了。本地的皮鞋厂生产的鞋质量很好，有真皮的，也有仿皮的，周俊林全都一一检查过，才放到网上开卖，确保客户满意。而郑璃，她则是设计了几双后世非常流行的鞋子，让那跟他们签了合约的皮鞋厂去生产。这足足折腾了四个多月。他们在初期花光了两人所有的积蓄外加期间姜父姜母打来的钱，网店才开始慢慢盈利，然后生意就越来越好……通过网络，他们还接到了几个大单子。这时候，郑璃已经上了一学期的学了。她在学校里……成绩有点跟不上。不过，因为她现在的成绩比她入学的时已经要好很多了，她上课还很认真，因此老师一直在鼓励她。学校期末考试，郑璃考了班级十八名，英语全班第一，数学全班三十。把试卷放进书包，郑璃垂头丧气地走出校门。四个多月过去，周俊林拿着初中英语书听英语课本附赠的磁带，已经可以自s i m i s h u w u . c O M 10