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说这边挺多鱼会运往C省，我才决定来这儿找艘船载我们的货。”顿了顿，她又加了句：“我本金和运输都找到了解决办法，所以才敢拉着大哥来深圳进货。”小妹逻辑清晰，行动果决，沈家平不疑有他，跟随其脚步走向码头。上午十点，渔船几乎都外出捕捞了，唯有一艘不像打渔的大船停靠在岸。沈慕青知道，这便是她要找的人。因为只有一艘船，她也不必再和大哥编谎话阐明，自己为什么要找这家运。“有人在吗？”沈慕青立在大船旁喊了声。须臾，一个光膀子、皮肤黝黑的男人，便从船里走了出来。他在甲板上居高临下看着两人，开口就问：“找我走什么货？”这便是她要找的李航了。其实，沈慕青刚才还是撒谎了，这个渔村只有一个人在跑运输，就是甲板上站着的李航。男人现在还只是个在渔船风餐露宿的孤儿，可二十几年后，他却一手创办了“轻舟物流”，掀起了中国物流大革命。正因他有不俗的眼光，所以才会在八十年代就开始跑水运。沈慕青今日前来，不仅仅要说服他替自己跑货，更要拉拢他与自己达成长期合作。然而——她还没来得及回答李航，就被大哥大力扯向身后。沈家平警惕而悄声的对她说：“这人光着膀子像流氓，慕慕你在这儿等我，我去和他谈。”沈慕青：…………？！作者有话要说： 慕慕（紧张.JPG）：乔乔玛德！大哥你回来……！-关于羽绒服，八十年代应该是叫太空服，质量肯定也没有后来的羽绒服好！但太空服我写着好出戏，这里稍稍架空一下哈！还有林承典导演这些都是虚构的人物哈！-【看这里】最后，明天的更新还是在中午12点哈=33=第16章由于李航半裸上身,言语之间流露的社会气息过重，沈慕青最终还是被大哥强制留在了原地。她拧不过大哥，又猜到他多半会碰壁，最后肯定还得自己亲自去谈，也就先放任大哥去了。虽然沈慕青没能登船,但甲板近在咫尺,她也能将两人的谈话听个七七八八。沈家平上去就开门见山地问：“你好同志，请问你这船去C省吗？”李航撇他一眼，回：“走人还是走货？”沈家平：“走货——”他想起什么，忽然一顿：“不对啊，走货就得走人吧，你这船舱住得下人吗？”李航这船不捕渔，本就是专门用来拉客人和货物的，偶尔还拉拉去香港的偷渡客。他听沈家平这样一说,就猜测他不懂行，就直接开口定了个天价：“我的船舱有五个房间，挤挤能拉10个人，货只要不压吃水线有多少走多少。货10块钱一箱,人15块一个。”“什么？”沈家平倒抽一口气,愤愤地道，“从C省过来的火车票也最多不过十二三块，行李多少都免费，你跑货钱已经是天价，居然还要收这么贵的人头费？！”沈慕青：……她知道大哥不会谈,但没想过大哥会傻乎乎表现出对货的紧张。李航是什么人啊，长年跑货的人精，你的货重要与否、你在乎与否，他从一个表情就能分辨出来。沈家平直接说出“走货就得走人”，显然很不放心这批货，人家当然会狮子大开口。末了他还大惊小怪的质问人家，估计马上就会被噎下船了。果真，沈家平说完之后，李航耸肩道：“是啊，所以大哥您还是去乘更便宜的火车吧，我就这价。”“我宁愿去坐火车！”沈家平被男人这副你爱走不走的表情激怒，气得直接拂袖下船。下来他就拉上小妹的手扭头：“慕慕，我们走！”沈慕青哭笑不得，她拉住大哥的手说：“大哥，冷静点儿，让我再去和他谈谈吧，好不好？”沈家平回头看李航一眼，愤然道：“这种jian商有什么好谈的！”……沈慕青只好使出撒娇大法：“大哥，你忘了我是怎么和杨厂长谈的么，在商言商嘛。”说着，她还悄悄凑到大哥耳边：“咱们现在有钱，为这么一百块钱丢了货那多不值当！”小妹晓之以情动之以理，沈家平这才松口，跟着meimei登船准备最后谈一次。李航见他们去而复返挑唇抢在他们前头说：“现在的价格是，货11块一箱，人20一个。”沈家平瞪圆眼，怒气直接吊上喉咙，眼看着又要发作，却被meimei拦住。沈慕青上前一步，挡住大哥的去路，然后笑着对李航说：“我给你200，这艘船可以直接包下来吗？”“慕慕？！”沈家平难以置信地看向meimei，“你出两百块上哪儿找不到运货的，干嘛找他？！”闻言，就连李航眼里都闪过一抹惊讶。他看得出来，这小姑娘比她哥更有想法，便正色起来：“你运什么货，数量多少，人又有几个？”沈慕青：“11个蛇皮袋，都是衣服，两三个人。”话一落音，沈家平忽的揪紧了心，小妹她怎么能直接把底子交了，万一这男人找人把他们的货吞了怎么办？！他没想到李航居然直接反问小妹：“你这衣服不重，我凭什么为了200百块钱放弃更多客人？而且，你就不怕我直接把你的货吞了？”这下，沈家平傻眼了，他也看不懂这男人究竟在想些什么。却听沈慕青回答：“第一，200块值不值得这一趟，你比我更清楚；第二，这衣服都是和国营制衣厂赊的，我替国家出力而已，你要想吞大可以试试。”李航：……这小姑娘半点不露怯，在谈判上面比她大哥擅长多了，最重要的是她懂行。事实上，他跑运输一趟最多十几块，有时候一个月也才挣200块钱。刚才他只是一眼看出沈家平肯定没接触过水运，才敢漫天要价。这个单子他自然是要接的，但这小丫头叫价这么高，他觉得200包船可能太便宜她了！于是——李航故作镇定地睨女孩一眼，淡淡说：“包船300。”“好。”沈慕青一开口，他内心一阵狂喜。可紧接着，她又说：“那你找别人来300包船吧。”言毕，沈慕青拉着大哥扭头果决下船：“大哥，我们直接找货车走陆运。”沈家平不禁想起，小妹昨天这样对付杨厂长的情形。他悄声问：“这方法对他好使吗？”沈慕青扬唇：“等着瞧吧。”两人快步前行s i m i s h u w u . c O M 10